{"id":880543,"date":"2012-05-28T08:00:20","date_gmt":"2012-05-28T07:00:20","guid":{"rendered":"https:\/\/www.fagorautomation.com\/creamos-un-vinculo-con-nuestros-clientes-que-va-mucho-mas-alla-del-propio-proceso-de-venta\/"},"modified":"2022-09-07T12:19:39","modified_gmt":"2022-09-07T11:19:39","slug":"creamos-un-vinculo-con-nuestros-clientes-que-va-mucho-mas-alla-del-propio-proceso-de-venta","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.fagorautomation.com\/es\/creamos-un-vinculo-con-nuestros-clientes-que-va-mucho-mas-alla-del-propio-proceso-de-venta\/","title":{"rendered":"\u00abCreamos un v\u00ednculo con nuestros clientes que va mucho m\u00e1s all\u00e1 del propio proceso de venta\u00bb"},"content":{"rendered":"

Los clientes de Fagor Automation se dan cita en la 27\u00aa edici\u00f3n de la BIEMH, una de las m\u00e1s importantes de Europa en el sector M\u00e1quina-Herramienta y, al igual que hace dos a\u00f1os, la expectativa est\u00e1 condicionada por la situaci\u00f3n econ\u00f3mica que estamos viviendo. Ant\u00f3n Sagasta, Director de Negocio de Sistemas CNC de Fagor Automation, explica<\/strong> <\/strong>las principales novedades y la oferta que presenta en esta BIEMH.<\/strong><\/p>\n

\"\"<\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo se presenta esta Bienal en un 2012 econ\u00f3micamente tan complicado en el mercado europeo y, particularmente, en este pa\u00eds?<\/strong><\/p>\n

Desgraciadamente, se puede considerar que la situaci\u00f3n en el pa\u00eds no ha mejorado respecto a la edici\u00f3n de hace dos a\u00f1os tras la espectacular ca\u00edda de ventas en M\u00e1quina- Herramienta en 2009 a nivel mundial. Aunque el mercado nacional no atraviesa el mejor momento para invertir en bienes de equipo, el sector de M\u00e1quina-Herramienta, en su conjunto, ha realizado un gran esfuerzo durante los \u00faltimos a\u00f1os en materia de internacionalizaci\u00f3n, de forma que las exportaciones rondan ya el 80% del conjunto de sus ventas. Las expectativas de los expositores nacionales estar\u00e1n muy volcadas hacia los clientes extranjeros que vengan en busca de soluciones cada vez m\u00e1s especializadas, puesto que las m\u00e1quinas m\u00e1s Standard y de serie, salvo alguna excepci\u00f3n, hace tiempo que se dejaron de fabricar aqu\u00ed.<\/p>\n

En este contexto, \u00bfcu\u00e1les son las expectativas de Fagor Automation en esta Bienal? <\/strong>Somos proveedores del sistema completo de accionamientos, medici\u00f3n y control para las m\u00e1quinas. Adem\u00e1s, estamos estrat\u00e9gicamente posicionados, desde hace muchos a\u00f1os y con oficinas propias, en los 12 pa\u00edses m\u00e1s importantes en producci\u00f3n y consumo de m\u00e1quinas a nivel mundial, a excepci\u00f3n de Jap\u00f3n y Suiza. Adem\u00e1s de ofrecer nuestros productos y soluciones cada vez m\u00e1s sofisticadas, estamos en condiciones de ofrecer cobertura y apoyo a los fabricantes nacionales en esos pa\u00edses a donde se dirigen m\u00e1s del 90% de sus exportaciones. Es nuestra pol\u00edtica general para todo cliente de Fagor.<\/p>\n

Adem\u00e1s de clientes y usuarios finales nacionales interesados en las \u00faltimas novedades, estar\u00e1n los visitantes extranjeros, estar extranjeros conocedores de nuestros productos y buscando soluciones cada vez m\u00e1s especializadas, que las m\u00e1quinas que aqu\u00ed se fabrican pueden aportar.<\/p>\n

Has comentado que vuestra oferta es cada vez m\u00e1s sofisticada. \u00bfPodr\u00edas concretar en que consiste esto?<\/strong><\/p>\n

Siendo proveedores del sistema completo de motores, medici\u00f3n y control para las m\u00e1quinas, y como \u00e9stas requieren prestaciones cada vez m\u00e1s exigentes a todos los niveles, ello nos empuja a incorporar sin descanso lo m\u00e1s vanguardista en las diferentes tecnolog\u00edas, tanto en cada elemento del sistema como en todo el conjunto. Esto supone tener ingenieros expertos en electr\u00f3nica de se\u00f1al y de potencia, ingenieros y f\u00edsicos expertos en autom\u00e1tica, capaces de utilizar los mejores algoritmos matem\u00e1ticos para gobernar estas grandes y complejas m\u00e1quinas consiguiendo movimientos r\u00e1pidos y evitando, a la vez, que sean bruscos para que el acabado de las piezas sea r\u00e1pido y preciso sin estresar en exceso la mec\u00e1nica de las mismas. La \u00f3ptica, la microelectr\u00f3nica y la mec\u00e1nica de alta precisi\u00f3n son imprescindibles para nuestros precisos sistemas de medici\u00f3n. Igualmente, hay que tener en cuenta que todo debe de ser gobernado, en su conjunto, como si de una gran orquesta se tratara y, adem\u00e1s, en el entorno de las m\u00e1quinas pueden intervenir robots, manipuladores, sistemas de visi\u00f3n y ordenadores auxiliares que han de controlar la intercomunicaci\u00f3n entre todos los elementos con la necesaria rapidez y fiabilidad.<\/p>\n

Estas hablando de novedades en los equipamientos pero, \u00bfcu\u00e1l es el diferencial que pod\u00e9is ofrecer frente a vuestra competencia?<\/strong><\/p>\n

Considerando la oferta completa, a nivel mundial, somos el segundo fabricante en captaci\u00f3n y el quinto en sistemas CNC, inmediatamente por detr\u00e1s de nuestra competencia japonesa y alemana. El hecho de estar ubicados aqu\u00ed, constituye una ventaja importante para los fabricantes nacionales y usuarios finales de la m\u00e1quina tanto por la proximidad de nuestro I+D, t\u00e9cnicos de aplicaciones y servicio. A ello, quiero a\u00f1adir nuestra decidida vocaci\u00f3n estrat\u00e9gica de prestar un diferencial superior al que nuestros competidores acostumbran a ofrecer al tipo de empresa caracter\u00edstica en este pa\u00eds, que es de tama\u00f1o peque\u00f1o o medio. En numerosas ocasiones tendemos a implementar prestaciones espec\u00edficas que un fabricante o usuario final puede requerir en sus aplicaciones. A esto se une nuestra presencia con oficinas propias en los pa\u00edses destino del 90% de sus exportaciones como he mencionado antes, y nuestro soporte y apoyo en los pa\u00edses destino suele ser nuestro otro gran diferencial.<\/p>\n

\u00bfCu\u00e1les son las metas que se propone alcanzar Fagor Automation a corto y medio plazo?<\/strong><\/p>\n

Nuestro objetivo prioritario es ofrecer a nuestros clientes nuevos productos con un mejor rendimiento y prestaciones, y un mayor apoyo global en cuanto a soluciones, colaboraci\u00f3n, seguridad y oportunidades de negocio en cualquier parte del mundo. En definitiva, creamos un v\u00ednculo con nuestros clientes que va mucho m\u00e1s all\u00e1 del propio proceso de venta.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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